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“年产万台”的天机机器人市场策略及实况起底

2018年10月26日10:55
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        天机机器人由长盈精密和安川合资成立于2017年7月,其中长盈精密持股65%,安川持股35%,一个是上市集团、一个是全球四大机器人巨头之一,二者合资成立的公司,起点自然是高极了。
        高起点下,有着高追求,天机机器人提出了“年产万台”的目标——即2018年计划生产3000台,在2020年实现年产万台的生产规模,机器人相关产业营收达十亿级。然而一年过去,现在的天机机器人面临的却是“高层离职”、“无核心技术”、“销售计划缩水”等市场评论。
        天机机器人这一年来到底有何作为,市场策略又如何?让我们来探个究竟。

        计划三年内做到国内领先
        早期,天机机器人接受新战略机器人采访的时候表示,天机目标是在三年内做到国内领先的,为此其仔细研究国内市场,针对痛点做出一系列决策。
        首先,国内企业要么市场定位不清晰,要么行业定位不清晰,拉长战线,受资金与人才规模的限制,很难做大做强。为此,天机机器人制定针对3C电子行业,开发产品只针对3C电子行业小六轴机器人本体。

 


        天机TR8机器人
        天机机器人成功发布了“TR8”,最大负载8KG,号称同类中速度世界第一。在汽车电子领域、3C电子领域以及塑胶领域、CNC领域都可应用。
        其次,国内企业销售规模难上去,型号太多单产品销量有限,成本难以下滑,价格下不去、性能不如国外的,发展缓慢。而天机机器人利用长盈精密的内部消耗,以及准客户的标准化应用契机,内外销售实现快速增长,天机机器人可实现第一年略亏、第二年收支平衡、第三年爆发式发展。
        再而,国内技术发展缓慢,机器人本体集成能力不够,应用能力不行。天机机器人以长盈精密多年的机器人应用为基础,转而开发工业机器人本体,不仅更清晰的了解机器人本体最重要的技术指标,而且直接与安川机器人合作,以国际大厂的水准和技术开发出更适合国内应用的机器人。

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